经济型连锁酒店瞄准国内小城市

　　作为人口百余万的县级市，一个多月时间里，锦江之星、汉庭、如家等三大连锁酒店巨头相继入驻，这成了诸暨酒店行业讨论的一个热门话题。

　　其实，诸暨并非个案。记者调查发现，在杭州湾区域二三线城市，各大经济型连锁酒店都在加紧布局。经济型连锁酒店大举扩张的背后，是机遇还是风险？

　　经济型酒店齐喊“狼来了”

　　“生意是越来越不好做了！”早在有月初，诸暨某宾馆业主顾某曾向记者诉苦。顾某的宾馆有客房百余间，没挂星，“应算二星标准”。

　　顾某的担忧源于经济型连锁酒店的冲击。6月底，客房120间的锦江之星诸暨城西商务区店开业，尽管5年前，锦江之星就在诸暨有加盟店，但本次开业的直营店，对当地酒店行业更具冲击力。

　　当然，具有冲击力的不仅是锦江之星，同为经济型连锁酒店巨头的汉庭、如家，也相中了诸暨，目前其诸暨店正紧张装修中，其中汉庭诸暨点定于7月底开业。

　　经济型连锁酒店诸暨“走马圈地”，按照平均每家店120间客房来算，1个多月时间里，诸暨就多出三家经济型连锁酒店，多出客房近500间，业内人士认为“这将严重影响当地的酒店业态。”

　　“经济型酒店不会对我们造成影响。”12日下午，诸暨开元名都总经理孙丽雅告诉记者，作为五星级酒店，他们与经济型酒店市场定位不同，客源也不同，“但对一些中小型酒店来说，经济型连锁酒店无异于‘狼来了’。”

　　记者采访时发现，诸暨只是遭遇“狼来了”的三线城市之一，以锦江之星为例，他们目前在国内有连锁店682家，除早期以上海、杭州等一线城市外，近两年早将目光瞄准嘉兴、绍兴、湖州，甚至是义乌、新昌、桐乡等三线小城市。

　　而另一经济型连锁酒店巨头汉庭，则在宁波、绍兴、柯桥设有多家连锁酒店，目前嘉兴、湖州等地正在筹划中。在接受记者采访时，汉庭浙赣城区总经理于洪岩言语间无不流露出汉庭对二三线城市的重视，“做记者的认识人多，这些地区如有合适的物业，欢迎推荐给我们，重重有奖！”

　　对于习惯于单打独斗的当地中小酒店来说，更能让他们感受“狼来了”的，还是连锁酒店的品牌、营销和服务。

　　6月30日，锦江之星诸暨城西商务区店开业当日，该店开展了一次“闪电营销”活动，把其他门店的近20位销售精英召集到诸暨，对潜在客户进行了密集走访，并推出“试睡”等活动。对此，当地一家从业5年的宾馆老板说，“我们连专门的营销人员都没有，跟他们怎么竞争？”

　　三线城市已成瓶颈突破口

　　“外出时，还是住连锁酒店心里踏实，价格也不高。”

　转述消费者这些话的时候，锦江之星旅馆有限公司华东南分公司市场总监钟宏十分得意，他认为正是通过这几年的发展，经济型连锁酒店以统一品牌、统一服务赢得了消费者的心，“诸暨新店开业不到一个月，入住率就近40％。”
　　“我们客房入住率平时在60%左右，还能赚点钱。”单打独斗的顾某正在为前途担忧，“一下子多出近500张床，我们的入住率可能要大打折扣！”

　　对于为何陆续发力三线城市？钟宏告诉记者，在成本飞速上扬、市场竞争激烈的背景下，加大圈地力度、抢滩二级市场正是经济型酒店的突破口，“而作为二级市场的载体，三线城市则成了经济型连锁酒店的必争之地。”

　　数据显示，从2001年至今，我国经济型酒店整体规模年均增速远超50%。“目前正是经济型连锁酒店的机遇。”业内人士表示，再过5年左右，整个市场将处于饱和阶段，“各大巨头跑马圈地，正是为在5年后占有一席之地。